چطور یک سرمایهگذار مطمئن پیدا کنید؟ | 4 روش پیداکردن سرمایهگذار
پیداکردن سرمایهگذار مناسب کار سادهای نیست. چون اگر انتخاب درستی انجام ندهید، ممکن است در آینده با چالشهای بسیار جدی مواجه شوید؛ از اختلاف در تصمیمگیریهای مدیریتی گرفته تا محدودیت در مسیر توسعه شرکت.
از طرفی یک سرمایهگذار معمولی تنها منابع مالی مورد نیاز شما را تأمین میکند، اما یک سرمایهگذار استراتژیک علاوه بر سرمایه، دانش، تجربه و شبکه ارتباطی خود را هم در اختیار کسبوکارتان قرار میدهد. به این ترتیب موفقیت شما بهنوعی تضمینشده خواهد بود. اما چطور میتوان چنین سرمایهگذاری پیدا کرد؟
در این مطلب از مجله صبا به پیداکردن سرمایهگذار میپردازیم و توضیح میدهیم که از چه روشهایی میتوان سرمایهگذار قابل اتکا پیدا کرد.
پیش از جستوجوی سرمایهگذار، کسبوکار خود را آماده کنید
سرمایهگذاران حرفهای قبل از تصمیمگیری به دنبال شواهدی میگردند که نشاندهنده آمادگی و قابلیت رشد کسبوکار باشد. پس هر چه تصویر روشنتری از وضعیت فعلی و آینده کسبوکار ارائه دهید، شانس بیشتری برای جلب اعتمادشان خواهید داشت.
برای این کار پیش از اینکه به سراغشان بروید، باید زمینه را آماده سازید و برنامههای زیر را در دست داشته باشید:
مدل کسبوکارتان را شفاف کنید
سرمایهگذاران باید بدانند کسبوکار شما چگونه درآمدزایی میکند، مشتریان هدفتان چه کسانی هستند و چه مزیتی نسبت به رقبا دارید. اگر مدل کسبوکار بهدرستی تعریف نشده باشد، حتی بهترین ایدهها هم برای آنها جذاب نخواهد بود. بنابراین باید ابعاد مختلف کسبوکارتان را تعیین و شفاف کنید.
طرح تجاری و سرمایهگذاری داشته باشید
داشتن یک طرح تجاری (Business Plan) و ارائه سرمایهگذاری (Pitch Deck) حرفهای نشان میدهد که برای رشد کسبوکار، برنامه مشخصی دارید. این اسناد باید اطلاعاتی مثل تحلیل بازار، مدل درآمدی، وضعیت رقبا، برنامه توسعه و پیشبینیهای مالیتان را در بر بگیرند. به این ترتیب سرمایهگذاران راحتتر میتوانند بر اساس اطلاعات طرح تصمیمگیری کنند.
میزان سرمایه مورد نیاز خود را مشخص کنید
اغلب صاحبان ایده و کسبوکار فقط میدانند که به سرمایه نیاز دارند، اما نمیتوانند بهطور دقیق بگویند چه مقدار سرمایه و برای چه اهدافی لازم است. در حالی که سرمایهگذار انتظار دارد بداند منابع مالی جذبشده قرار است در چه بخشهایی هزینه شود و چه بازدهی احتمالی ایجاد کند. این موضوع روی تصمیم او اثر مستقیم دارد. جدای از اینکه از بلوغ و آمادگی کسبوکار برای ورود به فرایند جذب سرمایه خبر میدهد.
4 روش پیداکردن سرمایهگذار مطمئن و مناسب
برای جذب سرمایه روشهای مختلفی پیش روی شما قرار دارد. هرچند همه آنها اثربخشی یکسانی ندارند و بسته به مرحله رشد کسبوکار، میزان سرمایه مورد نیاز و نوع سرمایهگذار هدف باید به سراغشان رفت. در ادامه با برخی از رایجترین روشهای پیداکردن سرمایهگذار آشنا میشوید:
1) مذاکره و مشارکت با دوستان و آشنایان
اولین کاری که اغلب به ذهن میرسد این است که از اقوام و نزدیکان خود کمک بگیرید. حتی جف بزوس موسس فروشگاه اینترنتی آمازون هم برای شروع، والدین خود را متقاعد کرد که 300 هزار دلار سرمایه در اختیارش قرار دهند.
معمولا متقاعدکردن اقوام و دوستان برای سرمایهگذاری خیلی راحتتر از افراد غریبه است. هرچند از آن طرف بحث توقع مطرح است و اینکه ممکن است نتیجه کار بر روابط دوستی شما هم اثر منفی بگذارد؛ این مسئله را نمیتوان نادیده گرفت.
2) استفاده از پلتفرمها و سایتهای آنلاین
برخی از پلتفرمهای آنلاین هم هستند که بستر را برای حضور و ارتباط بین صاحبان ایده و سرمایهگذاران فراهم کردهاند. به اپلیکیشن دیوار و شیپور که بروید، آگهیهایی همچون «سرمایه گذار هستم دیوار» یا «سرمایه گذار هستم شیپور» زیاد به چشم میخورد.
مهمترین مزیت سایت یافتن سرمایه گذار این است که دسترسی آسانی دارد، در آن محدودیتهای جغرافیایی را دور میزنید و فرصتهای مختلفی پیش رویتان قرار میگیرد. اما از آن طرف در این سامانهها اطلاعات دقیقی درباره سابقه فعالیت، تجربه و توان مالی این افراد در دسترس نیست و نمیتوان یک اعتمادسنجی حرفهای و مطمئن انجام داد.
3) شبکهسازی در رویدادهای استارتاپی و سرمایهگذاری
اغلب جذب سرمایهها نه از طریق جستوجوی آنلاین، بلکه از دل ارتباطات حرفهای شکل میگیرند. حضور در نمایشگاهها، رویدادهای کارآفرینی و همایشهای تخصصی فرصت بسیار خوبی برای معرفی کسبوکار و ایجاد ارتباط مستقیم با سرمایهگذاران فراهم میکند.
در چنین رویدادهایی علاوه بر ارائه ایده و محصول خود، بازخوردهای ارزشمندی از فعالان اکوسیستم دریافت کنند. گفتوگوی مستقیمی که با سرمایهگذاران شکل میگیرد در جلب اعتماد و شناخت متقابل اثر بهسزایی دارد.
البته دستیابی و ارتباط سرمایه گذاران خارجی چالش بیشتری دارد و نیازمند آمادگی بیشتری نسبت به جذب سرمایه در بازار داخلی است. در این حالت هم از طریق رویدادهای بینالمللی، نمایشگاههای فناوری، کنفرانسهای استارتاپی میتوان فرصتهای سرمایهگذاری را شناسایی کرد.
4) همکاری با شرکتهای سرمایهگذار و شتابدهندهها
یکی از مطمئنترین روشهای جذب سرمایه، همکاری با شرکتهای سرمایهگذار و شتابدهندهها است. برخلاف سرمایهگذاران فردی که معمولا فقط منابع مالی در اختیار کسبوکار قرار میدهند، شتابدهندهها ساخت و توسعه محصول، تیمسازی و شبکهسازی هم کمکتان هستند. ضمن اینکه دانش و تجربه خود را هم در اختیارتان میگذارند تا در نهایت از مرحله ایده به محصول اولیه (MVP) و سپس کسبوکاری پایدار برسید.
ویژگیهای یک سرمایهگذار مطمئن چیست؟
واقعیت این است که همه سرمایهگذاران نمیتوانند شریک مناسبی برای رشد ایده و استارتاپ شما باشند. در درجه اول باید بدانید که سرمایهگذار مناسب مهمتر از سرمایه گذار میلیاردی و ثروتمند است. موفقترین همکاریهای سرمایهگذاری معمولا زمانی شکل میگیرند که اهداف، ارزشها و چشمانداز طرفین با یکدیگر همسو باشد.
درواقع انتخاب سرمایهگذار باید بر اساس توانایی ایجاد ارزش بلندمدت برای کسبوکار انجام شود، نه صرفا بر مبنای میزان ثروت یا حجم سرمایهای که ارائه میدهد. برای انتخاب درست میتوانید این معیارها را در نظر بگیرید:
سابقه سرمایهگذاری موفق
یکی از نخستین مواردی که باید بررسی کنید، سوابق سرمایهگذاری فرد یا مجموعه مورد نظر است. سرمایهگذاری که پیش از این در کسبوکارهای موفق حضور داشته، معمولا شناخت بهتری از چالشها و فرصتهای رشد دارد و میتواند در تصمیمگیریهای مهم نقش مؤثری ایفا کند.
شفافیت در قراردادها
یک سرمایهگذار حرفهای درباره انتظارات، حقوق و تعهدات طرفین شفاف عمل میکند. تمامی جزئیات همکاری، از میزان سرمایه و سهم مالکیت گرفته تا نحوه خروج از سرمایهگذاری را بهصورت دقیق و روشن در قرارداد مشخص میسازد. هرچه شفافیت بیشتر باشد، احتمال بروز اختلاف در آینده کمتر خواهد بود.
همراهی در توسعه کسبوکار
سرمایهگذار ایدئال تنها یک تأمینکننده منابع مالی نیست. او در مسیر رشد کسبوکار کنار تیم قرار میگیرد، تجربیات خود را به اشتراک میگذارد و در مواجهه با چالشهای مختلف نقش مشاور و همراه را ایفا میکند. چنین مشارکتی میتواند احتمال موفقیت کسبوکار را به شکل چشمگیری افزایش دهد.
نگاه بلندمدت
کسبوکارهای موفق و بزرگ یکشبه ساخته نمیشوند. به همین دلیل، سرمایهگذاری که دیدگاه بلندمدت دارد و به دنبال خلق ارزش پایدار است، گزینه مناسبتری به حساب میآید.
جمعبندی
سرمایهگذار نقش مهمی در موفقیت یا شکست استارتاپ شما بازی میکند. بنابراین بهتر است همیشه در پیداکردن سرمایهگذار حسابی دقت به خرج دهید. در این زمینه میتوانید از مشاوره تخصصی و همراهی تیم صبا استارتاپ استودیو هم کمک بگیرید.